[過(guò)去10年，非洲手機的普及率從6%上漲到了80%。改變這些非洲居民生活方式的不是蘋(píng)果，而是自深圳山寨公司的廉價(jià)手機。但中手機在非洲得到普及的同時(shí)，“后浪推前浪”的故事也在每天不停地上演]

    越來(lái)越多的中手機廠(chǎng)商開(kāi)始征戰海外市場(chǎng)，其中人口數龐大的非洲自然也被納入了“捕獵范圍”內。

    日前，OPPO在摩洛哥舉行新品發(fā)布會(huì )，發(fā)布旗下搭載電動(dòng)旋轉攝像頭設計的拍照手機OPPON3和極致超薄OPPOR5，并宣布這兩款品將很快在摩洛哥上市。OPPO的加入，已經(jīng)讓在非洲的中的品牌手機廠(chǎng)商數量超過(guò)10家。

    “過(guò)去一批去非洲的廠(chǎng)商以深圳山寨手機廠(chǎng)商居多，而到了2013年，隨智能手機的爆發(fā)，更多的中品牌手機廠(chǎng)商進(jìn)入非洲市場(chǎng)，從我們的調研數據看，中品牌廠(chǎng)商的市場(chǎng)占有率從2012年的15%上升到了2014年的30%。”IDC中負責手機市場(chǎng)研究的高級分析師閆占孟告訴《一財經(jīng)日報》記者，華為、傳音、阿爾卡特已經(jīng)躋身非洲智能手機市場(chǎng)前五名。

    受移動(dòng)通信市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力大、移動(dòng)通信基礎設施條件明顯改善以及非洲受對移動(dòng)通信新服務(wù)的高需求量推動(dòng)，非洲目前已成為全球手機用戶(hù)增長(cháng)為迅猛的地區之一，IDC的數據顯示，非洲智能手機去年整體增長(cháng)108%。

非洲市場(chǎng)淘金熱

    對于手機行業(yè)來(lái)，非洲吸引人的莫過(guò)于巨大的市場(chǎng)空間：約占世界總人口15%。城市人口約占全洲人口26%，重要的是手機用戶(hù)超過(guò)2個(gè)億，即使在經(jīng)濟危機的2009年增長(cháng)率也達到了14.8%，而在中手機市場(chǎng)逐漸趨于飽和的時(shí)候，以非洲為代表的地區和家成為了全球手機強勁的驅動(dòng)市場(chǎng)。

    據統計，尼日利亞作為非洲人口多的家，目前擁有非洲大陸多手機用戶(hù)數量，占非洲手機用戶(hù)總量的16％。緊隨其后的分別為埃及和南非。相關(guān)數據報告預測，未來(lái)5年，非洲手機用戶(hù)增幅為明顯的家將集中在中東非地區，其中埃塞俄比亞、剛果·金、厄立特里亞、馬達加斯加有望在2015年實(shí)現手機用戶(hù)超過(guò)100％的增長(cháng)。如按照當前發(fā)展速度，非洲家到2015年手機上網(wǎng)用戶(hù)將達2.65億，占全球手機上網(wǎng)用戶(hù)數的逾三分之一。

    “非洲智能手機去年整體增長(cháng)了108%，其中中智能手機廠(chǎng)商增長(cháng)了30%，以華為為首的一批品牌廠(chǎng)商進(jìn)入了非洲地區出貨量的前十，華為的排名是二，僅次于三星。”閆占孟對記者。

    據記者了解，華為終端去年在中東非洲市場(chǎng)增長(cháng)超過(guò)300%，在所有地區的排名中位列一，其次是增長(cháng)98%的亞非拉市場(chǎng)，之后是68%的歐洲市場(chǎng)，后才是中市場(chǎng)。

    華為消費者BG內部人士對記者表示，中東非洲市場(chǎng)之所以增速高是因為基數較低，空間大，并且對品牌的認知度已經(jīng)開(kāi)始顯現。

    閆占孟告訴《一財經(jīng)日報》記者，非洲市場(chǎng)成為中外的二大市場(chǎng)原因有幾方面，一方面非洲地區本身受制于經(jīng)濟因素，手機業(yè)鏈以及配套缺失，不像其他地區擁有當地較強的手機品牌集群；另一方面，非洲地區居民對中品牌的印象較好，中手機往往在質(zhì)量上可以得到保證；后一點(diǎn)，非洲市場(chǎng)主要以開(kāi)放市場(chǎng)為主導，根據IDC的調研數據，渠道中70%為開(kāi)放渠道，運營(yíng)商相對比較弱勢，這也使得那些自己做渠道、做品牌的手機廠(chǎng)商有較大的發(fā)揮空間。

山寨機逐漸退潮

    基金公司RoyceFund一項調查研究顯示，過(guò)去10年，非洲手機的普及率從6%上漲到了80%。改變這些非洲居民生活方式的不是蘋(píng)果，而是自深圳山寨公司的廉價(jià)手機。但一個(gè)不可以忽視的現象是，中手機在非洲得到普及的同時(shí)，“后浪推前浪”的故事也在每天不停地上演。

    “市場(chǎng)空間大并不代表市場(chǎng)好做，我們出口到非洲的手機價(jià)位現在基本在15到18美元之間，比前兩年低了5到6美元，而每一部手機的利潤還不到1美元。”一家主攻海外市場(chǎng)的內手機企業(yè)負責人王青（化名）告訴記者，隨一些非洲本土品牌的崛起，利潤持續走低，市場(chǎng)競爭異常激烈。

    在2009年，非洲空中樞紐內羅畢機場(chǎng)中看得到的大的廣告，除了通信運營(yíng)商就是中的山寨手機。黑人商人到中進(jìn)貨，大部分都是山寨機，不少非洲家，像加納已悄然形成中手機市場(chǎng)，規模之大已經(jīng)可以與深圳華強北相提并論，按本地人的叫法，這叫“ChineseCity”。

    “那時(shí)候賣(mài)手機就像賣(mài)玩具，誰(shuí)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)誰(shuí)就能賺錢(qián)。”但王青表示，這種情況在近幾年已經(jīng)看不到了。他告訴記者，由于山寨機賣(mài)家之間大打價(jià)格戰，利潤空間被不斷壓縮，并且隨收入的提高和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，非洲居民的品牌意識提高。此外，智慧財產(chǎn)權保護逐漸加強，非洲市場(chǎng)的山寨手機終節節后退。

    “現在不僅是在非洲，全球其他地方基本上也是以品牌手機為主導，山寨機沒(méi)有機會(huì )了。”上述手機企業(yè)負責人表示，在市場(chǎng)初期，大家“亂棍打死老師傅”，但市場(chǎng)終將走向品牌化，“消費者的認知成熟了，品牌的引導力度在加強，市場(chǎng)以品牌為導向是必然的，包括印度、巴基斯坦、孟加拉這些新興市場(chǎng)，如果只是做山寨機、靠打價(jià)格戰，幾乎已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了。”

中品牌商海外挑戰

    閆占孟告訴本報記者，華為、傳音和阿爾卡特在非洲地區的智能手機排名在去年進(jìn)入了前五，并且中品牌手機在市場(chǎng)上的售價(jià)并不低，像華為、聯(lián)想、金立平均要200美元以上，傳音、阿爾卡特、中興則也在100美元以上。

    但商業(yè)競爭始終是殘酷的，在經(jīng)歷了價(jià)格戰和品牌戰后，中廠(chǎng)商在海外的“突圍”應該是一場(chǎng)持久戰。

    王青對記者，一些非洲家政府為了阻止中手機的大量進(jìn)口，有時(shí)候會(huì )不定時(shí)地新增幾項進(jìn)口條款和認證門(mén)檻。

    舉一個(gè)例子，利比亞曾經(jīng)是中手機在北非大的進(jìn)口港，關(guān)稅很低，從運輸渠道來(lái)，中的山寨手機離開(kāi)香港就是先到利比亞，然后再從利比亞轉戰北非各和非洲其他家。然而在2009年9月，利比亞突然開(kāi)始在海關(guān)陸續封鎖中的山寨手機，不到一個(gè)月官方正式宣布對中山寨手機封關(guān)了。業(yè)內流傳的一個(gè)版本是中廠(chǎng)商侵蝕了當時(shí)的手機老大諾基亞的市場(chǎng)份額，商業(yè)戰爭不可避免。

    另一個(gè)在海外市場(chǎng)常常遇到的就是專(zhuān)利問(wèn)題。不管是華為、中興，還是小米、一加，無(wú)可避免地在海外都遭受過(guò)“專(zhuān)利大棒”。

    “除了練好內功外，好的解決辦法恐怕就是采用與當地品牌建設已相對成熟的廠(chǎng)商進(jìn)行OEM合作。”金立總裁盧偉冰對記者表示，目前金立在全球已有大約十幾家OEM伙伴。在非洲市場(chǎng)，目前金立在尼日利亞等中非市場(chǎng)的占比已經(jīng)達到二名。

    “我們需要擁有非常開(kāi)放的心態(tài)與當地合作伙伴的結盟和聯(lián)合，除了更好地推廣品牌，我們都知道今年際匯率的波動(dòng)極大，這種情況之下其實(shí)就考驗你跟合作伙伴之間的相互信任，這種東西需要時(shí)間的沉淀。”盧偉冰對記者。