中手機廠(chǎng)商正在集體向全球三的位置發(fā)起沖擊。 10月30日，IDC發(fā)布研究報告稱(chēng)，三季度全球智能手機出貨量為3.276億部，較去年同期的2.617億部增長(cháng)25.2%，其中三星和蘋(píng)果位居前兩位，緊隨其后的是小米、聯(lián)想和LG。而在今年上半年，三名還是華為，LG和聯(lián)想分列四、五。

　　楊元慶對聯(lián)想很有信心，他稱(chēng)下一個(gè)財年在全球能夠實(shí)現1億臺智能手機和平板電腦的銷(xiāo)量。這一目標和小米的“明年全球一億臺”的目標吻合。與此同時(shí)，華為今年的銷(xiāo)售目標是8000萬(wàn)臺，明年的目標尚未公布，但沖擊億臺并非不可能。

　　事實(shí)上，在4G窗口被打開(kāi)后，產(chǎn)手機排位爭奪戰就已經(jīng)開(kāi)始，IDC中負責手機市場(chǎng)跟蹤報告的高級分析師閆占孟認為，產(chǎn)手機在4G窗口發(fā)布產(chǎn)品明顯更加積極，全球手機出貨量排名未來(lái)將會(huì )發(fā)生更大的變化。

　　這或許意味著(zhù)，三家中企業(yè)之間的這場(chǎng)全球“搶三”爭奪戰，將會(huì )趨于白熱化。

小米：

　　“三個(gè)小米”的三個(gè)問(wèn)題

　　無(wú)論是從過(guò)去2年的增速，還是手機用戶(hù)活躍程度，做了三年手機的小米已開(kāi)始成為全球手機頂尖戰團中的有力挑戰者。

　　有消息說(shuō)，眼下它正進(jìn)行新一輪融資，據稱(chēng)估值有望超過(guò)400億美元。如果以此計算，小米科技將成為中四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　這家推出手機三年多的創(chuàng )業(yè)公司確實(shí)增長(cháng)兇猛。2014年上半年，小米含稅銷(xiāo)售額約為330億元人民幣，同比增長(cháng)149%。以年出貨量6000萬(wàn)臺計算，小米預期2014年全年營(yíng)收有望達到800億元人民幣。

　　事實(shí)上，MIUI是小米公司與內手機廠(chǎng)商競爭的殺手锏。小米數據顯示，截至今年8月16日，小米通過(guò)銷(xiāo)售大量的手機，形成了一個(gè)7000萬(wàn)規模的MIUI用戶(hù)群。如在同樣的虧損時(shí)，假設是小米和其他廠(chǎng)商都需要虧50元能夠獲取一個(gè)手機用戶(hù)，但是很快小米將從MIUI的增值服務(wù)中將這筆成本賺回來(lái)，而它的競爭對手目前還無(wú)法做到這一點(diǎn)。

　　據記者了解，進(jìn)入今年下半年，MIUI已經(jīng)月流水超過(guò)1億元，其中按照下載量看，大部分是皮膚、壁紙類(lèi)，而金額上主要來(lái)自于付費游戲收入。

　　熟悉小米內部事務(wù)的知情人士對記者解讀，未來(lái)的小米可以理解成：小米手機（含小米平板）、小米電視（含小米盒子）和小米路由器三大硬件核心產(chǎn)品線(xiàn)是“一個(gè)小米”，MIUI及其所構建的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內容和服務(wù)生態(tài)相當于“二個(gè)小米”，而小米計劃花50億美元投資的智能硬件100家公司將成為“三個(gè)小米”。而建立在小米手機、MIUI生態(tài)之上的、手機之外小米生態(tài)的全新格局，或也是支撐小米400億美元估值的原因之一。

　　今年以來(lái)，雷軍在投資領(lǐng)域頻繁“出擊”。從小米與順為基金領(lǐng)投積木盒子進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融、雷軍控股的北京瓦力文化傳播有限公司投資華策影視以及小米2500萬(wàn)美元入股iHealth進(jìn)軍移動(dòng)醫療，再到金星投資與順米投資凱立德。“雷軍系”已經(jīng)隱隱成為BAT之外四大勢力存在。同時(shí)，小米也成為 “雷軍系”投資公司群業(yè)務(wù)的交合點(diǎn)。如金山為小米提供安全、云存儲等服務(wù)，YY則為其提供多人語(yǔ)音聊天功能，迅雷為小米提供云加速技術(shù)等等。

　　不過(guò)，激烈的競爭下，坐在全球三位置的小米也并不很輕松。

　　IDC數據顯示，排名前兩名的三星和蘋(píng)果，分別以7810萬(wàn)部和3930萬(wàn)部的出貨量占據23.8%和12.0%的市場(chǎng)份額。在聯(lián)想收購摩托羅拉之前，根據IDC的數據，三小米、四聯(lián)想和五名LG的份額只差0.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　而雷軍近日也對媒體坦言，小米的壓力源于三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)能問(wèn)題；二個(gè)問(wèn)題是，不斷擴產(chǎn)以后風(fēng)險越來(lái)越大，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)；三個(gè)問(wèn)題是，怎么更精準地預測銷(xiāo)量，從而在品類(lèi)增多的情況下，避免不同制式和型號的產(chǎn)品出現過(guò)多庫存。

　　而在際市場(chǎng)，小米正面臨著(zhù)包括專(zhuān)利、用戶(hù)隱私等在內的多重挑戰。目前小米進(jìn)軍海外的路線(xiàn)圖是：港臺試水，東南亞，然后再到10個(gè)家，而海外擴張的重心是人口基數大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體足夠成熟，當地人民對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熟悉的家，比如印度和巴西，它們的市場(chǎng)狀況類(lèi)似于幾年前的中市場(chǎng)，小米在內市場(chǎng)的一系列打法完全可以發(fā)揮威力。據稱(chēng)，現在印度用戶(hù)也在排隊買(mǎi)小米，每周都熱情搶購，跟內類(lèi)似。

　　但小米的際化并非一帆風(fēng)順。據悉，小米手機在臺灣遇到的問(wèn)題除了用戶(hù)數據隱私，還有支付。小米手機的應用和增值服務(wù)用的都是米幣，而米幣基本上在大陸都是用支付寶來(lái)充值，而在臺灣，支付寶用戶(hù)并非主流。

　　眼下，小米把際用戶(hù)的資料放置在新加坡或者北美等海外的服務(wù)器，通過(guò)積極的本土化嘗試，以努力減輕用戶(hù)對隱私的擔憂(yōu)。

　　還有人把關(guān)注點(diǎn)放在小米的知識產(chǎn)權問(wèn)題。在今年10月的 WSJD Live會(huì )議上，小米的知識產(chǎn)權問(wèn)題被主持人當作重點(diǎn)之一來(lái)提問(wèn)。而在此之前，也有小米的競爭對手認為，小米擴張到美和歐洲可能會(huì )面臨大量專(zhuān)利侵權的官司，因為有觀(guān)察人士認為小米并沒(méi)有足夠的知識產(chǎn)權與其他智能機制造商達成專(zhuān)利交叉授權協(xié)議。

　　“當涉及到專(zhuān)利，我們的情況和其他人一樣。”小米副總裁巴拉表示，小米在中申請了多項專(zhuān)利，在外也購買(mǎi)了很多授權。訴訟風(fēng)險對小米際化擴張的市場(chǎng)決策方面“不是決定因素”。

　　不過(guò)小米對此已經(jīng)警醒并已采取行動(dòng)。今年4月，小米、金山、TCL等在中關(guān)村發(fā)起設立中首只專(zhuān)利運營(yíng)基金，預計募集3億元人民幣。一期重點(diǎn)圍繞智能終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域匯聚專(zhuān)利資產(chǎn)，希望5年儲備大批核心發(fā)明專(zhuān)利。

　　進(jìn)擊的小米如何解決好這三大問(wèn)題，把自己規劃清晰的生態(tài)建設真正做豐滿(mǎn)，可能是未來(lái)數年間小米大的看點(diǎn)之一。就在昨天，小米又宣布新浪網(wǎng)前總編輯陳彤加盟，并奉上了投資、運營(yíng)版權內容的10億美元“見(jiàn)面禮”。

華為：

　　從“規?；?rdquo;到“去低端化”

　　而在市場(chǎng)份額爭奪的過(guò)程中，不少手機廠(chǎng)商也把品牌美譽(yù)度作為重要指標之一，希望在“去低端”的同時(shí)真正與蘋(píng)果和三星形成三角勢力。

　　以華為為例，今年上半年，華為將全年終端的整體銷(xiāo)售目標定位在8000萬(wàn)臺，但8月份華為終端負責人余承東在接受本報采訪(fǎng)時(shí)，又再次強調規模并不是華為的追求，下半年華為的手機機型數量將會(huì )減少80%以上，從五六十款機型縮減至幾款。

　　“如果供應鏈成熟的話(huà)，實(shí)際上可以做到1.2億~1.5億臺。”余承東5月份時(shí)曾對記者說(shuō)。

　　在他看來(lái)，手機廠(chǎng)商出貨的節奏其實(shí)可以慢一些，在面對全球手機行業(yè)大洗牌、內市場(chǎng)陷入價(jià)格混戰的背景下，華為正在要求終端業(yè)務(wù)以利潤而非規模進(jìn)行布局轉型。對于整個(gè)華為終端，特別是華為終端中區而言，華為手機品牌度的提升比銷(xiāo)售規模和份額的增長(cháng)更為急迫。

　　在2014年，華為加大了重點(diǎn)區域的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)一系列的品牌推廣如足球贊助活動(dòng)加大消費者對華為終端的認知。在亞太和拉美的部分地區，華為已經(jīng)成為當地的領(lǐng)導品牌。 2014年10月，華為以43億美元的品牌價(jià)值被全球著(zhù)名咨詢(xún)公司Interbrand納入“全球一百個(gè)具價(jià)值品牌”，排名94，成為該評選15年來(lái)，中大陸首個(gè)登上榜單的品牌。

　　但從市場(chǎng)表現看，華為依然在品牌“爬坡”中經(jīng)歷著(zhù)銷(xiāo)量與市場(chǎng)之間必然的陣痛，被定位為中高端旗艦機型的Mate7在上市初期就經(jīng)歷了“缺貨”煩惱。

　　“確實(shí)有些準備不足，銷(xiāo)量超過(guò)了我們的預期。”華為終端內部人士對記者表示，Mate7中上市后的首月單日銷(xiāo)量突破1.2萬(wàn)臺之后一直維持高位狀態(tài)，在備貨上華為已經(jīng)加大了供應鏈的產(chǎn)能。

　　據上述內部人士介紹，目前華為的Mate7中市場(chǎng)庫存周轉率為8~12天，比業(yè)界手機正常周轉率30~40天低很多，這意味著(zhù)手機幾乎是從生產(chǎn)線(xiàn)一下來(lái)，馬不停蹄經(jīng)過(guò)運輸、經(jīng)銷(xiāo)商周轉到店后立馬被搶光。但這依然難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。記者近日從手機水貨批發(fā)地華強北市場(chǎng)了解到，目前Mate7高配版本已經(jīng)炒至4800到5100元，缺貨嚴重。

　　“像Mate 7元器件高達1500多個(gè)，有些元器件的備貨周期長(cháng)達3~5個(gè)月，我們已在加緊提升產(chǎn)能。”華為方面表示。

　　不過(guò)華為終端一路的成長(cháng)似乎一直是“摸爬滾打”或者“吃一塹，長(cháng)一智”。談及去年華為終端的經(jīng)驗和教訓時(shí)，余承東在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾無(wú)奈地說(shuō)：“太多了，現在記得的全是教訓和批評。”

　　兩年前，余承東曾對媒體表示，在手機這個(gè)行業(yè)中，只有少數廠(chǎng)家能活下來(lái)，而當時(shí)華為消費者終端銷(xiāo)售約75億美元，手機發(fā)貨量5200萬(wàn)部。主政三年后，余承東帶領(lǐng)的華為消費者業(yè)務(wù)2013年營(yíng)收首次突破90億美元，僅僅是智能手機年出貨量就達到5200萬(wàn)部，居全球三位，盈利能力也達到了歷史好時(shí)期。而在新的數據中，華為消費者業(yè)務(wù)2014年三季度整體發(fā)貨3203萬(wàn)臺，其中智能手機發(fā)貨達到1680萬(wàn)臺，同比增長(cháng)26%。

　　看上去，一切數據向好，而面對這樣的成績(jì)，余承東依然對記者表示壓力不小，如果達不到利潤增長(cháng)指標可能就下課了。

　　的確，手機行業(yè)的競爭從來(lái)沒(méi)有像今天這樣激烈。在面對全球手機行業(yè)大洗牌、內市場(chǎng)陷入價(jià)格混戰的背景下，以利潤而非規模進(jìn)行的布局轉型實(shí)際上并不容易。

　　在余承東看來(lái)，華為終端正走在正確崛起的路上，如果華為不自己“犯渾”的話(huà)，將有很大機會(huì )。“華為是長(cháng)跑型選手，不是短跑型選手。”在采訪(fǎng)中，他一再強調這一觀(guān)點(diǎn)。

聯(lián)想：

　　跨上“摩托”，沖擊互聯(lián)網(wǎng)

　　盡管按照IDC和Strategy Analytics的全球智能手機市場(chǎng)三季度的調研報告，中的小米手機出貨量以及市場(chǎng)份額均排名全球三位，但聯(lián)想收購摩托羅拉手機交易終達成后，誰(shuí)才是這一季度的世界三，又成為一個(gè)頗具爭議性的話(huà)題。

　　對于并購摩托羅拉的移動(dòng)業(yè)務(wù)，聯(lián)想集團總裁兼CEO楊元慶看重的是品牌、團隊、運營(yíng)商關(guān)系和專(zhuān)利。

　　“這次并購主要看重摩托羅拉在北美和拉美市場(chǎng)的影響力，上千人的研發(fā)團隊以及與運營(yíng)商的關(guān)系。雖然沒(méi)有把‘老’摩托羅拉的專(zhuān)利都買(mǎi)過(guò)來(lái)，但是我們相信已經(jīng)得到足夠的專(zhuān)利和專(zhuān)利授權，使得我們在北美等成熟市場(chǎng)能夠以比較低的價(jià)格實(shí)現擴展。（畢竟）在這些成熟市場(chǎng)，沒(méi)有專(zhuān)利寸步難行。”楊元慶在接受包括《一財經(jīng)日報》在內的記者采訪(fǎng)時(shí)這樣解釋道。

　　此外，聯(lián)想也對摩托羅拉手機的回歸中之路做了規劃。

　　收購完成后，聯(lián)想將以全資子公司的形式運營(yíng)摩托羅拉，其總部將繼續設在美芝加哥。將有近3500名來(lái)自全球的員工加入聯(lián)想，其中包括在美的約2800名員工，他們專(zhuān)責設計、策劃、銷(xiāo)售和支持摩托羅拉移動(dòng)產(chǎn)品。

　　有媒體援引聯(lián)想集團副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團中手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉的話(huà)說(shuō)，摩托羅拉品牌在內會(huì )做中高端，聯(lián)想品牌手機則做中低端產(chǎn)品，“在產(chǎn)品售價(jià)上，3000元以上以MOTO品牌為主，而3000元以下以聯(lián)想品牌為主”。

　　雖然以并購見(jiàn)長(cháng)的聯(lián)想通過(guò)拿下IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)而終成為這一市場(chǎng)的龍頭，但在手機市場(chǎng)上，希望再度通過(guò)并購快速成長(cháng)的聯(lián)想一直存在著(zhù)這樣一個(gè)不小的尷尬。相比小米、華為，有銷(xiāo)量、有品牌的聯(lián)想更多的印象還停留在機海戰術(shù)，很難找出一款拿得出手的明星產(chǎn)品。

　　有數據顯示，2011年谷歌宣布收購摩托羅拉移動(dòng)后，后者每年的虧損高達10億美元，截至收購完成時(shí)虧損已達28億美元。

　　但楊元慶對此卻相當有信心，年初聯(lián)想宣布收購后，摩托羅拉移動(dòng)財務(wù)虧損已大幅減少，銷(xiāo)量翻倍，有信心在4~6個(gè)季度內幫助摩托羅拉扭虧為盈。

　　“在移動(dòng)領(lǐng)域，我們年初定下的目標，本財年智能手機和平板電腦銷(xiāo)量達到一億臺，這個(gè)目標現在依然沒(méi)有改變，我們很有信心能夠達成。”楊元慶補充道。

　　而這背后，無(wú)法否認的是聯(lián)想本身是家渠道驅動(dòng)型的企業(yè)，運營(yíng)商渠道是聯(lián)想手機銷(xiāo)售的重要途徑。

　　據聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團總裁劉軍透露，在過(guò)去兩三年智能手機的普及中，運營(yíng)商其實(shí)扮演著(zhù)非常重要的角色。運營(yíng)商賣(mài)合約機和賣(mài)裸機的比例都超過(guò)了50%，高的時(shí)候接近了60%。

　　“運營(yíng)商的補貼在近期有很大的降低，短期內無(wú)疑對聯(lián)想是有很大的影響。但長(cháng)期來(lái)看，我們仍然看好運營(yíng)商這一塊的市場(chǎng)，4G無(wú)疑將是下一波高潮，我們會(huì )繼續把運營(yíng)商的市場(chǎng)做好。”劉軍解釋道。

　　有意思的是，盡管聯(lián)想集團總裁兼CEO楊元慶對“互聯(lián)網(wǎng)思維”有頗多質(zhì)疑，但聯(lián)想已經(jīng)宣布成立了一家全新子公司，基于互聯(lián)網(wǎng)模式推出智能手機等終端產(chǎn)品。

　　據了解，新公司于明年4月1日正式運營(yíng)，屆時(shí)將擁有獨立的公司名稱(chēng)及全新的子品牌，新公司將用互聯(lián)網(wǎng)思維打造產(chǎn)品計劃，將端到端地整合硬件、軟件應用和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。聯(lián)想集團中區總裁陳旭東將轉任新公司CEO，聯(lián)想集團移動(dòng)業(yè)務(wù)集團總裁劉軍和聯(lián)想集團云服務(wù)集團總裁賀志強將出任聯(lián)席董事長(cháng)。

　　不過(guò)，相比互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)概念，業(yè)界更為好奇的是，頗為傳統的聯(lián)想能否借此從產(chǎn)品到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走出一條不同于聯(lián)想品牌手機的道路？

來(lái)源：集體沖“億” 中手機三強爭奪全球探花