隨著(zhù)產(chǎn)品產(chǎn)局多元化，23年來(lái)，雷科的重點(diǎn)客戶(hù)群不斷改變，由一開(kāi)始如即時(shí)春雨般的混合微電子電路廠(chǎng)，到扎根的被動(dòng)元件產(chǎn)業(yè)，再到現在不斷擴張的smt產(chǎn)業(yè)，以及具成長(cháng)潛力的發(fā)光二極管（LED）客戶(hù)群，都見(jiàn)證雷科成長(cháng)腳步。

　　雷科董事長(cháng)鄭再興說(shuō)，雷科跟隨臺灣電子產(chǎn)業(yè)成長(cháng)的方向，現在先往smt發(fā)展，并朝LED產(chǎn)業(yè)前進(jìn)，相信明年以后，還是有很好的十年，雷科會(huì )是一家一直在進(jìn)步的公司。以下是專(zhuān)訪(fǎng)紀要。

　　問(wèn)：今年的雷科在產(chǎn)品布局上的變化是什么？

　　答：以往雷科的材料和設備營(yíng)收貢獻度各半，但今年smt設備有了大改變，由原本只有SPI錫膏檢測和AOI全自動(dòng)光學(xué)檢測兩項檢測設備，一舉跨到smt的全制程。

　　從前段的錫膏鋼板切割機、錫膏印刷機、點(diǎn)膠機、Mounter（取置機）、AOI（全自動(dòng)光學(xué)檢測）、回焊爐、再AOI到X光（X-RAY），這是標準全制程，我們每項設備都有，設備占比也拉高到六成以上。

　　做到全制程就是total solution，這也是雷科的目標，要成為全世界smt產(chǎn)業(yè)主要設備和材料的供應商，我們朝這個(gè)方向在努力。

　　問(wèn)：雷科在大陸積極擴廠(chǎng)，對于兩岸布局想法是什么？

　　答：我們會(huì )把研發(fā)和設備等高獲利的產(chǎn)品留在臺灣，一方面也因為大陸不再便宜，象是材料制造業(yè)，現在在高雄做已經(jīng)比在昆山、蘇州還便宜。

　　但笨重和需要運輸的產(chǎn)品還是會(huì )在地化，目前吳江廠(chǎng)正在蓋，預定后年下半年投產(chǎn)，計劃擴增包含LED在內的主動(dòng)元件和卷帶材料。等到新廠(chǎng)完工，再將昆山廠(chǎng)遷移過(guò)去，做設備組裝服務(wù)。新加坡公司以經(jīng)營(yíng)印度、馬來(lái)西亞、印尼、泰等市場(chǎng)為主。

　　問(wèn)：并購成為雷科近年常見(jiàn)的成長(cháng)策略之一，目前想法為何？

　　答：我們不排除再做并購，或是和制造商合作，變成他們的股東，有很多方式可以做。在不景氣做并購是好的，現在是很好的時(shí)機，雷科以后會(huì )集團化。象是日本工資偏高，有很多廠(chǎng)商已經(jīng)做不下去，材料和設備都有案子在談，象是材料部分就可以合并競爭對手，以后在大陸和臺灣制造，再回銷(xiāo)日本。

　　問(wèn)：卡位空調、LED等節能市場(chǎng)，何時(shí)開(kāi)花結果？

　　答：節能是大陸拼十二五計畫(huà)的項目，空調事業(yè)以后會(huì )有很大的獲利，主要看到明年夏天的商機。LED燈管則已賣(mài)了1,000支，現在又已經(jīng)拿到新加坡認證，以后會(huì )有一個(gè)月數千支的量。

　　雷科董事長(cháng)鄭再興帶著(zhù)對創(chuàng )業(yè)的熱血，和絕佳的成本概念，以臺廠(chǎng)特有的彈性和靈活，親自帶著(zhù)團隊向前沖。

　　鄭再興當年在飛利浦位于高雄的被動(dòng)元件工廠(chǎng)建元廠(chǎng)（已被巨買(mǎi)下）上班，雖然是當年同一時(shí)期進(jìn)入飛利浦的員工中，快速升上經(jīng)理職務(wù)的，但因跨企業(yè)重視學(xué)歷，大學(xué)畢業(yè)的他認為往后升遷有限，工作六年后決定自行創(chuàng )業(yè)。

　　原本，鄭再興甚至向上級主管建議，將他所處的整個(gè)部門(mén)交給他經(jīng)營(yíng)，獲利共同分享，虧損由他負擔。這個(gè)建議自然被打了回票，他后和其它兩位飛利浦的同事共同創(chuàng )辦雷科，并選定從熟悉的被動(dòng)元件業(yè)著(zhù)手，打造現在的雷科。

　　公司成立23年來(lái)，鄭再興愛(ài)沖、敢沖的個(gè)性充分顯現。雷科就代理過(guò)各式各樣設備，除了被動(dòng)元件外，主動(dòng)元件的半導體測試探針、爐管等，并依市場(chǎng)變化調整產(chǎn)品線(xiàn)。一旦發(fā)現市場(chǎng)有限，隨即調整，不斷尋找成長(cháng)動(dòng)能，鄭再興不諱言，他的經(jīng)營(yíng)策略就是: 「靈活」。迄今，一直留在雷科體系的產(chǎn)品，就是核心的雷射和光電技術(shù)--雷射設備和smt的錫膏檢測儀，這也一直是主要的獲利來(lái)源。

　　個(gè)人創(chuàng )業(yè)也是一樣的邏輯，不僅因為愛(ài)交朋友，而讓他多方嘗視各種產(chǎn)業(yè)，舉凡紅酒、保健食品、美容保養品等與雷科本身無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都曾是鄭再興個(gè)人創(chuàng )業(yè)的一環(huán)。

　　不過(guò)，在被動(dòng)元件業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，倒是對他個(gè)人創(chuàng )業(yè)也是大有助益。他說(shuō)，被動(dòng)元件1,000顆賣(mài)幾十元，卻是高科技，現在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)到一分一厘都要計較的程度，必須做成本控制，經(jīng)過(guò)這番生存戰出來(lái)，可以知道如何開(kāi)源節流。