華強北，全球電子產(chǎn)品的中集中地。如果它感到痛苦了，中其他地方的電子市場(chǎng)日子恐怕也不好過(guò)。這個(gè)依靠低端制造業(yè)起家的電子交易市場(chǎng)，屬于自發(fā)市場(chǎng)，商戶(hù)背后直接有工廠(chǎng)或研發(fā)生產(chǎn)能力的品牌，直接是一手的產(chǎn)品的資源。問(wèn)題很多，到了需要求醫問(wèn)藥的時(shí)候。

    淅瀝的幾場(chǎng)小雨之后，深圳的春天來(lái)了。位于深圳福田區的華強北又熱鬧起來(lái)。自1988年成立至今，華強北已發(fā)展成全球電子產(chǎn)品制造中心和世界大的電子元器件集散中心，曾經(jīng)也是大的“山寨”手機生產(chǎn)地。

    21家經(jīng)營(yíng)面積達萬(wàn)平方米以上的大型賣(mài)場(chǎng)，大的電子產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)約5萬(wàn)平方米;3萬(wàn)以上經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的商戶(hù);50萬(wàn)人次的日客流量;鼎盛時(shí)期370億元的年銷(xiāo)售額……承載著(zhù)華強北人往日的無(wú)上榮光。如今，在經(jīng)濟轉型與互聯(lián)網(wǎng)浪潮的雙重裹挾中的華強北，仍在尋求突破。

　　“努力跟著(zhù)時(shí)代走嘛”

    3月12日，華強北賣(mài)場(chǎng)外行人如織，數幢大廈的外墻皆懸掛著(zhù)碩大的“招商”戶(hù)外廣告。華強電子世界就矗立其中，正對面是高聳入云的賽格廣場(chǎng)——292米的深圳市三高樓。它們，連同明通數碼城、龍勝手機批發(fā)中心、賽博數碼廣場(chǎng)、桑達電子通訊市場(chǎng)、曼哈通訊數碼市場(chǎng)等，共同構成了華強北的核心。

    華強電子世界成立于1998年，是內目前規模大、產(chǎn)品種類(lèi)齊全的綜合電子產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，在華強北擁有深圳一店、二店、三店和LED店四家總經(jīng)營(yíng)面積近12萬(wàn)平方米的電子產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)群。

    在電子世界深圳二店的一層，滿(mǎn)目的廣告展板上印著(zhù)“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”“元器件專(zhuān)營(yíng)”，柜臺里堆放著(zhù)各種電子配件，地上凌亂地散落著(zhù)紙殼箱。幾家商戶(hù)正包裹裝箱，推著(zhù)小車(chē)在過(guò)道中穿梭?？拷虉?chǎng)里的許多鋪位都空置著(zhù)，有的貼了整改搬遷的通知，有的貼著(zhù)招租電話(huà)。在一派老舊的氛圍里，新整改出來(lái)的幾家亮堂店鋪顯得有些突兀。

    時(shí)值午后，顧客并不多，柜臺里、商鋪里，三三兩兩的員工有聊天的、玩電腦和玩手機的。三樓電梯口，一有人來(lái)，旁邊電腦賣(mài)場(chǎng)的小伙子便圍了過(guò)去，“需要電腦嗎?”

    二層靠近過(guò)道的一家商鋪里，張軍正兩眼發(fā)直地盯著(zhù)電腦屏幕，不時(shí)打個(gè)哈欠，他在和客戶(hù)聊訂單，電腦桌面上的QQ一閃一閃。“3月1號開(kāi)門(mén)，到現在還沒(méi)有單呢。這二樓，以前400多家商戶(hù)，現在也就100多家。”張軍瞇著(zhù)眼睛說(shuō)。

    李華在三樓里間經(jīng)營(yíng)一家數碼配件商鋪，賣(mài)音響耳機、手機配件，也承接一些外的訂單。如今已是他在這兒的五個(gè)年頭了，前兩年營(yíng)業(yè)額挺好，“漸漸就不行了，做小配件還好，靠零售賣(mài)不動(dòng)，到處的產(chǎn)品都是一樣的”。

    因為租金，李華的店鋪往里挪了好幾次，“現在都做網(wǎng)上生意，我們有淘寶天貓店，不過(guò)天貓也不好做，價(jià)格控制不好”。電商是如今商戶(hù)們的基本配置，“幾乎一半都有淘寶店”。他在柜臺收貨驗貨，仍有幾分忙碌，“就是熬唄，努力跟著(zhù)時(shí)代走嘛”。

    賣(mài)場(chǎng)外，門(mén)前主街道的地鐵仍在施工，依據深圳市政規劃，2012年10月，華強北地下工程建設開(kāi)工，一年后，整條馬路被圍合起來(lái)，人流驟然減少。這樣的狀態(tài)還需持續一年。

　　“有貨就能賣(mài)好價(jià)錢(qián)”的日子

    電子元器件、手機、電腦、數碼配件，甚至包括走私和“山寨”產(chǎn)品，背靠著(zhù)珠三角龐大的制造產(chǎn)業(yè)群，任何一種電子產(chǎn)品幾乎都可以在華強北找到。

    張軍的店鋪專(zhuān)營(yíng)元器件配件，目前是臺灣一家電路廠(chǎng)的華南區代理，主要為珠三角和長(cháng)三角做電子產(chǎn)品的工廠(chǎng)供貨。2007年，他和夫人雙雙從老家辭職，給在華強北闖蕩了10多年的妹妹打工，主要跑業(yè)務(wù)。張軍以前在人壽保險公司上班，“屬于中層干部”，夫人也是保險專(zhuān)員。為了“給孩子創(chuàng )造一個(gè)好的環(huán)境”，一家三口南下，“畢竟深圳是大城市”。

    打了一年工后，夫妻兩人決定自己出來(lái)做。當時(shí)租不到鋪，他們在華強電子世界一店和別人擠一個(gè)柜臺，“估計就0.5平方米，月租3000多元”。他們初也是“炒貨的”——這是行話(huà)，指客戶(hù)下訂單，他們在市場(chǎng)里找貨，把所有配件配好供貨，可以從中賺取一些差價(jià)。

    華強電子世界深圳二店于2008年年中開(kāi)業(yè)，開(kāi)放招租前，張軍已經(jīng)摸索了好幾個(gè)月，付了5萬(wàn)元的“喝茶費”才從中介手中搶到了二樓中部一個(gè)不到2平方米的小柜臺，月租也是3000多元。“一樓的鋪位價(jià)格高，柜臺轉賣(mài)都需要付轉讓費，大的商鋪都要100多萬(wàn)，柜臺還十幾萬(wàn)呢。”

    離華強電子世界不遠的明通數碼城是華強手機業(yè)的腹地，《中電子報》2008年的一篇報道記錄了當時(shí)“一鋪難求”的盛況，“目前在華強北尋找到一個(gè)合適的手機檔口已經(jīng)非常困難，明通數碼城招商之前就曾出現過(guò)僅一天時(shí)間就有近5000家商戶(hù)前來(lái)認租，排隊抽簽的商戶(hù)太多了，達到了10選1的程度，光是派去維持秩序的保安人員就有100多人”。

    2008年，正是華強北的好時(shí)光。中電子市場(chǎng)價(jià)格指數在華強北誕生不久，深圳因此被稱(chēng)為中電子市場(chǎng)的“風(fēng)向標”“晴雨表”。是年10月，中電子商會(huì )同意授予華強北“中電子一街”稱(chēng)號。

    “以前一到下午，這里滿(mǎn)是人，拿貨的、打包的、發(fā)貨的，走都走不動(dòng)。那會(huì )兒是電子行業(yè)好賺錢(qián)的時(shí)候，信息沒(méi)有這么透，手里只要有貨就能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。”生意好時(shí)，張軍一個(gè)月進(jìn)賬二三十萬(wàn)元，至少有三四十家客戶(hù)，請了好幾個(gè)業(yè)務(wù)員。

    那也是華強北的“山寨”制造業(yè)的鼎盛時(shí)期。手機技術(shù)壁壘倒塌，資本涌入，一時(shí)間山寨廠(chǎng)家遍布。2008年的報道顯示，全80%以上的手機生產(chǎn)廠(chǎng)家匯聚于深圳，全球60%以上的手機產(chǎn)自深圳。明通數碼城每年出貨的保守數字至少在3000萬(wàn)部。張軍告訴中青年報記者：“一部山寨手機的利潤至少500元。”

    今年3月12日，華強北又一次聚焦了世界的目光。在新的蘋(píng)果手表發(fā)布兩日后，華強北推出了仿制品。

　　做得好的逆市而上，有了自己的品牌

    張軍的店鋪在二樓輾轉了好幾次，如今是6平方米多的獨立商鋪，每月租金4600元。租金已經(jīng)慢慢下降，“別的商場(chǎng)，差一點(diǎn)兒的柜臺才1000多元，還有七八百元的”。

    危機并不是突然到來(lái)的。“主要因為線(xiàn)上的壓力和2013年的地鐵線(xiàn)路施工，這兩者幾乎是同步的。”華強電子世界企劃部郭子健告訴中青年報記者。但事實(shí)并非如此簡(jiǎn)單。

    先是以淘寶網(wǎng)和京東商城為首的電商席卷而來(lái)，帶來(lái)了消費時(shí)代的變革。根據中互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心的新報告，截至2014年12月，我的網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達到3.61億。半數網(wǎng)民開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò )購物。

    依據華強中IT市場(chǎng)指數產(chǎn)業(yè)研究員夏寧的分析，電商的影響在于“把價(jià)格透明化了”，對主要經(jīng)營(yíng)手機數碼產(chǎn)品的店鋪沖擊比較大，“空鋪率在30%以上。而整個(gè)華強北商圈的空鋪率在9%以上，電子元器件的空鋪率低，約5%。”

    這正是商戶(hù)王力的遭遇，“網(wǎng)絡(luò )上的價(jià)錢(qián)越來(lái)越透明，顧客在網(wǎng)上看好價(jià)格來(lái)實(shí)體店，覺(jué)得價(jià)錢(qián)差不多就買(mǎi)。但那個(gè)價(jià)格幾乎是底線(xiàn)，所以現在生意越來(lái)越不好做。”他的店鋪做組裝電腦，開(kāi)始是整個(gè)柜臺，后來(lái)“生意越來(lái)越淡，鋪位租金越來(lái)越貴，承受不了，就減少一半空了出來(lái)”。

    2010年年底，深圳市開(kāi)始“雙打”(即組織打擊侵犯知識產(chǎn)權和制售假冒偽劣商品的專(zhuān)項行動(dòng))，持續了半年以上。隨后廣東省提出“三打兩建”(即打擊欺行霸市、打擊制假售假、打擊商業(yè)賄賂、建設社會(huì )誠信體系、建設市場(chǎng)監管體系為內涵的專(zhuān)項行動(dòng))，終導致華強北電子市場(chǎng)3600余商戶(hù)退出市場(chǎng)，進(jìn)行了一次大規模的手機行業(yè)洗牌。

    做得好的逆市而上。“已經(jīng)轉型了，有了自己的品牌。過(guò)去是純仿，都沒(méi)有名字，就印諾基亞、三星、蘋(píng)果?，F在叫產(chǎn)手機嘛。”張軍說(shuō)。

    明通數碼城在經(jīng)歷了嚴查后，市場(chǎng)萎縮，商場(chǎng)內漸漸缺乏生氣。如今商鋪的一層，至少有三分之一的鋪位在招租。柜臺小姐招呼聲追隨著(zhù)每一位訪(fǎng)客，“想要什么手機，過(guò)來(lái)看看?”柜臺里，陳列著(zhù)上百部產(chǎn)手機，光是名稱(chēng)里含“米”字的手機就有數十種，“快米”“米浪”“云米”等等，每部外觀(guān)幾乎相同，價(jià)錢(qián)均在三五百元之間。售貨員告訴記者：“過(guò)去一天多賣(mài)幾百部，如今只能賣(mài)幾部。”

    制造業(yè)危機又隨后襲來(lái)，蕭條低迷的經(jīng)濟環(huán)境逐漸波及珠三角。做電子元器件的商戶(hù)們明顯感受到這股壓力。“業(yè)務(wù)量銳減太明顯了，大概縮水50%以上。2012年開(kāi)始，訂單逐漸減少，工廠(chǎng)拿貨不給錢(qián)，拖得久了就不給他們做了。還有一些工廠(chǎng)倒閉，老板跑路了。”說(shuō)罷，張軍臉上泛起一絲苦笑。這一年，他把請的業(yè)務(wù)員都開(kāi)了，剩下夫妻兩人跑客戶(hù)、拿貨、發(fā)貨、去工廠(chǎng)聯(lián)系業(yè)務(wù)。

    2014年年底，知名的手機零部件代工廠(chǎng)蘇州聯(lián)建科技、東莞萬(wàn)事達公司、聯(lián)勝公司和兆信通訊相繼倒閉。這些均是行業(yè)鏈上的大公司，聯(lián)建科技曾為蘋(píng)果手機屏幕供應商。

    郭子健提到的地鐵線(xiàn)路施工也帶來(lái)一股退租潮。對于許多商戶(hù)來(lái)說(shuō)，3年的“封閉期”實(shí)在太長(cháng)，難以等待。

    不過(guò)，夏寧認為，“華強北依托本地的低端制造業(yè)起家，屬于自發(fā)市場(chǎng)，商戶(hù)背后直接有工廠(chǎng)或研發(fā)生產(chǎn)能力的品牌，直接是一手的產(chǎn)品的資源。問(wèn)題雖然很多，但還沒(méi)有完全爆發(fā)。”

　　對于轉型，有人歡迎有人疑惑

    張軍一家的全部收入來(lái)源于這個(gè)店鋪，業(yè)務(wù)量下降，家里的開(kāi)支費用就無(wú)法負擔，“這兩年的虧損可能有100多萬(wàn)元”。他有一兒一女，兒子一直在私立學(xué)校讀書(shū)，現在在廣州上大學(xué)，每年需要一筆不小的開(kāi)支。女兒才4歲，同樣是大把花錢(qián)的時(shí)候。

    2012年，張軍開(kāi)始意識到必須要轉型。他和親戚在不遠的石油大廈又注冊了一家五金公司，通過(guò)朋友介紹，貨物出口到奧地利。但轉型的路并不順利，“訂單很少，我們是外行，不專(zhuān)業(yè)，現在請人也不好請，零零星星做了十幾款東西，量都不是很大。所以，去年的下半年我又返回來(lái)，主推元器件，因為我們懂這行。”

    同年，深圳市也提出了對這一片區的新定位：打造為“全具影響力、輻射海內外的高端電子信息服務(wù)、展示和交易中心、多元業(yè)態(tài)混合的高品質(zhì)商業(yè)中心和生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)中心，兼有商務(wù)辦公、居住等功能的城市綜合型片區”。

    緊接著(zhù)，華強電子世界開(kāi)始具體規劃轉型：公司在實(shí)體市場(chǎng)的運營(yíng)上，將逐步調整為以電子數碼產(chǎn)品為主導的綜合商業(yè)運營(yíng)商，強化體驗式購物的功能。

    “我們商場(chǎng)保持了比其他電子賣(mài)場(chǎng)更加差異化的形式，提供很多免費的、增值的服務(wù)。”郭子健說(shuō)，比如我們有一個(gè)華強影像空間，攝影棚+講座的形式，用來(lái)服務(wù)相機的經(jīng)銷(xiāo)商，吸引消費者過(guò)來(lái)學(xué)習和體驗。三樓在做一個(gè)華強攝影器材城。“希望通過(guò)我們公司集中力量去做一些營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)，給商家帶來(lái)更多的客流。”

    主要的一個(gè)變化還是，“公司去年投入了很大的力量打造一個(gè)深圳的珠寶孵化基地。深圳有本土的珠寶生產(chǎn)和代工商場(chǎng)。我們幫助本土的工廠(chǎng)和品牌提供一個(gè)展示和交易的地方”。

    華強電子世界深圳二店一共有六層。曾經(jīng)，一二層是電子元器件銷(xiāo)售區，三四層有數碼產(chǎn)品、攝影器材，通訊及電腦產(chǎn)品，五六層是美食城和華強LED交易中心。

    如今，規劃中的珠寶世界占據了二三層的一大塊，建有“招商中心”，廣告牌上寫(xiě)著(zhù)“打造中珠寶品牌孵化基地”“金鉆鋪王招商火爆進(jìn)行中”。

    有人歡迎，有人疑惑。張軍的妹妹找了幾個(gè)人合伙，準備拿下一個(gè)店鋪，“擁抱轉型”。王力則不以為然，“這里主要是做電子產(chǎn)品的，竟然要賣(mài)珠寶，感覺(jué)味道都不一樣了”。他們將業(yè)務(wù)拓展到網(wǎng)絡(luò )工程上，幫一些客戶(hù)裝做監控和防盜門(mén)禁，“都想去拼一下”。

    對于這種轉型，夏寧認為：“引進(jìn)高利潤的業(yè)態(tài)是可以的，因為這邊有很多老板。但是華強北本身的名聲不太好，假貨多，因此，做這些品牌價(jià)值附加高的東西，會(huì )比較麻煩。”

    在華強電子世界，幾乎每個(gè)柜臺背后都有一家電子有限公司、科技公司

    張軍是河北承德人，剛到深圳時(shí)特別不適應，“不論是氣候、人文還是吃住。初兩年，身上常常癢，去醫院一查，得了風(fēng)濕性尋麻疹。”但“潮汕人占70%”的華強北對他來(lái)說(shuō)，有一種莫名的吸引力。他原本計劃早點(diǎn)退休回老家，做一個(gè)“候老”，冬天在深圳過(guò)，夏天回承德，如今他的念想是，“以后代理做得正規化了，慢慢撤掉鋪面，去租辦公室、公司，也不用再去別的地方買(mǎi)貨了。”

    在華強電子世界，幾乎每個(gè)柜臺背后都有一家電子有限公司、科技公司。留下的商戶(hù)們都企圖突圍，一家電腦賣(mài)場(chǎng)，掛起了醒目的橫幅——距百年老店還有79年。

    華強實(shí)業(yè)的年度報告上，2015年的經(jīng)營(yíng)計劃是：“電子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，加快經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)調整，進(jìn)一步推進(jìn)O2O客戶(hù)服務(wù)體系建設，繼續向以電子數碼產(chǎn)品為主的綜合商業(yè)運營(yíng)商轉型。”

    2015年1月，務(wù)院總理李克強考察深圳柴火創(chuàng )客空間，令“創(chuàng )客”這個(gè)詞大火了一把。創(chuàng )客是指利用開(kāi)源硬件和互聯(lián)網(wǎng)將各種創(chuàng )意變?yōu)閷?shí)際產(chǎn)品的人，是數字概念在設計制造領(lǐng)域的新模式。

    這也是華強北的轉型期待，新的創(chuàng )客孵化中心正在建設。這里有硬件創(chuàng )新和硬件設計所需的各種元器件，有完全的天然優(yōu)勢。夏寧分析：“華強北想把上游設計上的產(chǎn)業(yè)鏈引進(jìn)來(lái)，包括研發(fā)設計、供應管理、信息發(fā)布等等，下游已經(jīng)很艱難，而且人力成本都太高了。”

    v商戶(hù)們慢慢感受到智能穿戴類(lèi)的配件、智能硬件在市場(chǎng)上熱了起來(lái)，來(lái)華強北采購元器件的外人不少。張軍還在名片上印上了英文名，Jason。

    張軍偶爾也懷念從前，2005年，他在承德的日子舒坦極了，有房有車(chē)。來(lái)深圳二年，他琢磨著(zhù)把老家的房子賣(mài)了，湊錢(qián)在深圳交個(gè)首付。但終沒(méi)賣(mài)出去，所以房子也沒(méi)買(mǎi)成。如今他仍在深圳龍華區租房，每個(gè)月要交3000多元的房租。

    他依然期待未來(lái)，“將來(lái)等生意好了，在深圳給孩子買(mǎi)一套”。

 

來(lái)源：華強北裂變：獨家調查轉型之路